一言でいうと：森さんの希望は額面600〜700万円（下限600万）。800万は社員になってから評価で上げていく目標として本人と一致。600万に届かなければ個人事業主を続ける。
社員を望む理由はお金よりも安定（福利厚生・切られるリスクをなくしたい）で、今の個人単価なら800万近くあるのに社員を選ぼうとしている。
一時期は転職（T-gaiaへ戻る）も考えていたが、サンライズで結果が出て「MCOでどこまでやれるかやってみたい、転職はもう考えていない」と本人から話があった。
永井としては、営業軸で通信館・フジデンの窓口も渡していく方針。エリアマネージャーはまだ早いので、まず組織長会議に参加してもらい社内の信頼を作るところから始める。
希望額（額面）600〜700万
下限／届かない場合600万／個人継続
社員を望む理由安定・福利厚生
転職意向今は無し（MCOでやりたい）
① 話の流れ（5つの場面）
22:14〜22:23
A. 社員化の進み具合と、今後の役割
給与体系・金額は役員が検討中でまだ公開されていない。森さんと役員が二人で話すのは良くないので、永井が間に入ると伝えた。森さんは「営業に軸足、ただ自分の食い扶持分は現場も」。永井の評価は、サンライズをほぼゼロから300万円規模まで引き上げられる余地を作ったのは大きな成長。一方でエリアマネージャーの立場はまだ難しく、理由は社内（特販メンバー）に森さんの人物像が浸透しておらず、キャッチを教える技量もまだないから。クローズはMTCアプリのランキングで北村さんに勝っている。 今後は通信館・フジデンの営業窓口も渡していくので、今の20コマ前後の稼働は必然的に減る。森さんも、常勤の通勤（朝7:30〜9時過ぎ）とサンライズの報告書対応で既に手一杯気味と認めた。永井
森総一郎っていう人物像が何なのか（中略）まだ浸透しきれてない
必然的に稼働率は絶対減っていくんですよ
森さん
営業の方に軸足置いてやっていきたい
そのサンライズ通信館もう一個ってなってくるともう現実的ではない
22:23〜22:27
B. 入った当初の課題（接し方）は改善している評価
永井から「入った当初に言ったことを覚えているか」と確認。森さんは挨拶回り・人との接し方の課題と認識していた。今は常勤先でメンバーと普通に話すようになり、先方（「まんさん」と聞こえる方）からも「最初は硬かったが今はみんなと仲良くなっている」と言われている。永井は、それ以降悪い声が上がっていないので通しやすい、と評価。森さん
今はもうメンバーのみんなと仲良くなってるねっていうのは（言われた）
永井
そこが改善されているのとは、自分も通しやすいです。正直
22:27〜22:37
C. 希望年収と、社員になりたい理由要確認
目標は800万円。現実的な着地として額面600〜700万円（月50万×12＋賞与1回で650万前後のイメージ）。T-gaia時代は社員換算で500万円台半ば、MCO入社面接でも「600万以上」と伝えていた。現在の個人（24,000円・税込）なら800万に近い。 社員を望む一番の理由は福利厚生（有給・社会保険）と、個人だと「切られる」リスク。家計は森さんの一馬力で、家族を抱えている。永井は「600〜700万は平均の1.5倍、求められるものも責任も大きい」「みなし残業で、時間外の対応も出てくるが大丈夫か」と確認した。森さん
六百七百。ぐらいはまあの現時点でもいただけたらな
僕の収入がすべて
永井
求められるものも多いし、責任も多い
森さんにも家族がいて自分の時間があるわけじゃないですか？そこが心配
22:41〜22:53
D. 600万の線と、届かなかった場合保留
森さんの心配は、社外の人が絡む会食・接待の日程に完璧に合わせられるか。永井は「会食は多少あるが、それがないと関係が取れない人ではない」と返し、夜間の対応は社員になっても協力してほしいと依頼。 永井「600を下回ったら無しという認識でいいか」→森さん「ドンピシャではないが強い目安」。永井は「600の壁は行ける気がする。600→800は入社後に評価を上げて一緒に伴走する」。600に届かなければ森さんは個人を継続し、サンライズのように会社に利益を残す動きでアピールしていく。森さんは一時期転職も考えたが、今はやりがいを感じていてMCOでやりたいと話した（入った当初は本当に悩んでいたが、今は前向きに変わったという話）。永井
ぶっちゃけ600の壁は（行ける気がする）
800っていう数字はあの自分と伴走しながら一緒にやりたい
森さん
行かなかった時に関しては、まあ正直ベース個人を継続すると思います
今はmcoでやれること（中略）やってみたい
22:53〜22:59
E. 森さんの要望：特販側のリーダーと話したい → 組織長会議へ合意
森さんは「特販のことを知らなすぎる」と感じていて、山下さん・秋山さんなどリーダー層とまだ一度も話せていない。自己紹介の場がほしい、ショップ常勤の目線で役立つ話もできれば、という要望。永井は毎週木曜21時（30分）の組織長会議（エリア長会議）への参加を提案し、森さんは北尾さんのMTGと重ならない限り参加すると回答。社員化の件は永井が役員に持っていき、永井も介入できる形にする。森さん
リーダークラスの人ともまだ一回も話せてない
バッティングしない限りは参加しようと思います
永井
まずそっからしていきましょっと
僕も介入できるようにするので
② 森さんの納得度の推移（発言からの読み取り）
発言内容から読み取った目安で、数値化したものではありません。関係は良好で、不安は「金額が届くか」「家族を守れるか」に集中しています。
③ 「社員になる意味」の捉え方のすれ違い
社員化で何が変わるか
森さんが見ているもの
- 福利厚生と「切られない」安心（一馬力の家計）
- 額面600〜700万円を確保できること
- 営業に軸足を置ける働き方
- 夜間の対応はこれまで通り協力する
≠
永井が伝えたもの
- 600〜700万は平均の1.5倍で、求められるもの・責任が大きい
- 自分の稼働単価で利益率の帳尻を合わせ、さらに代理店売上で「必要な存在」と示す
- 社内の浸透・信頼はまだこれから
- みなし残業・時間外対応の線引きが変わる
→ 金額（600万）は双方「行けそう」で一致。ただ、稼働が減ったあとに何の数字で600万を正当化するか（代理店売上・利益の目安）はまだ言葉になっていない。
④ 確認すべき問題点
高600万円を支える数字の裏付けがない
給与体系は役員検討中で未公開。森さんの下限は600万（月50万＋賞与）。一方で今後は稼働が減るので、現場の売上だけでは賄えず、サンライズ・通信館・フジデンなど担当代理店の売上・粗利で支える形になる。
22:20〜22:21、22:30〜22:31、22:48〜22:50
対応案：「稼働◯コマ＋担当代理店の粗利◯万円/月」で年収600万が成り立つかの試算を作る。
高森さんの業務量がすでに限界に近い
常勤（通勤込みで朝7:30〜）、月20コマ前後、サンライズの報告書・振り返り対応で「1日ください」と待ってもらうことがある。ここに通信館・フジデンが乗ると回らない。
22:21〜22:23
対応案：窓口を渡す前に、12月以降の稼働コマ数の上限と、常勤SVの扱いを先に決める。
中特販メンバーとの接点・信頼がまだ薄い
永井がEMの立場はまだ難しいとした理由。森さん自身も山下さん・秋山さんと話せていない。
対応案：木曜21時の組織長会議に参加してもらう（初回は11/19の想定）。初回で自己紹介の時間を取る。グループへの招待・案内が必要。
中夜間・時間外の線引き
22時からのMTGやシフト調整が常態化している。森さんは「協力する」と言うが、社員になればみなし残業の範囲として扱う必要がある。会食の日程調整にも不安あり。
対応案：社員化の条件提示のときに、時間外の想定（頻度・時間帯）も一緒に示す。
低会食の日程への不安
社外の人が絡む会食の日程に完璧に合わせられるかだけは不安と本人談。永井からは「会食は多少あるが必須ではない」と伝え済み。
対応案：条件提示の際に、会食の頻度の目安も合わせて伝える。
⑤ 持ち帰ったこと（要確認事項）
- 役員：社員の給与体系の決定（現在検討中・未公開）。固まり次第、森さんとの話に永井も同席させてほしい
- 永井：年収600万を「稼働コマ数＋担当代理店の粗利」でどう支えるかの試算を作る
- 永井：通信館・フジデンの営業窓口を森さんへ渡していく。その前に12月以降の稼働コマ数の上限を決める
- 森さん：毎週木曜21時の組織長会議に参加（北尾さんMTGと重ならない限り）
発言の引用はZoom自動文字起こしからで、誤変換を含みます（例：ティーガ／リガイア＝T-gaia、不自然＝フジデン、通信感＝通信館）。22:37〜22:41は森さんの携帯が落ちて記録なし。